Usługi doradcze

Duże przedsiębiorstwo deweloperskie działające na rynku lokali mieszkalnych rozważa wejście do segmentu najmu. W ramach współpracy i warsztatów z Zarządem naszego Klienta odpowiedzieliśmy między innymi na takie pytania jak:

• Jakie są perspektywy segmentu najmu w Polsce
• Jakie są modele biznesowe na tym rynku
• Jakie strategie realizuje konkurencja
• Jakie zasoby są konieczne do uruchomienia działalności najmu
• Jakie są opcje wejścia na ten rynek
• Jakie są exit-options na tym rynku
• Jakie nieruchomości należy włączać do portfela
• Jak operacyjnie realizować najem
• Jakie cele strategiczne wyznaczyć
• Jak sfinansować taką strategię
• Jaki będzie harmonogram wdrożenia strategii

Efekt: podjęcie przez Klienta decyzji o wejściu do nowegu segmentu.

Międzynarodowy fundusz private equity rozważa zakup spółki z branży produkcyjnej. W ramach kilkutygodniowego projektu due diligence opracowano kompleksowy raport CDD dla Klienta wspierający decyzję zakupową i proces negocjacji. Raport objął:

• Analizę rynkową targetu (m.in. perspektywy rozwoju popytu w kluczowych kategoriach, ewolucja udziałów w rynku, pozycjonowanie produktu, pokrycie i dotarcie do segmentów Klientów, dopasowanie do key purchasing criteria, efektywność sprzedaży)
• Analizę operacyjną targetu (m.in. analiza konkurencyjności technologii produkcyjnej (we współpracy z konsultantem technicznym), benchmarking kluczowych KPI efektywnościowych, analiza struktury organizacyjnej, analiza zasobów ludzkich, analiza zasobów IT)
• Analizę finansowa targetu (m.in. analiza bilansu, P&L i cash flow)
• Identyfikację ryzyk oraz upside'ów targetu
• Weryfikację planu biznesowego i modelu finansowego Zarządu targetu
• Budowę alternatywnego modelu finansowogo targetu

Efekt: podjęcie przez Klienta decyzji o zakupie spółki.

Dynamiczny Startup PropTech działający na Europejskim rynku nieruchomości, finansowany przez fundusz venture capital, rozważa poszerzenie swojego portfela usług B2C. W ramach współpracy z Klientem:

• Przeprowadziliśmy audyt 360 kadry menedżerskiej Klienta
• Przeprowadziliśmy mystery shopping obecnych usług Klienta
• Zarekomendowaliśmy zmiany organizacyjne i procesowe, mające usprawnić dotychczasowe usługi
• Zbudowaliśmy case studies uruchomienia nowych usług
• Zaprojektowaliśmy na poziomie strategicznym nowe pozycjonowanie usług
• Wypracowaliśmy razem z menedżerami Klienta opcje uruchomienia nowej usługi

Efekt: podjęcie przez Klienta decyzji o pivocie startupu.

Międzynarodowa grupa produkująca podstawowe materiały budowlane chciała zaktualizować swoją strategię dla polskiego rynku na kolejne 10 lat. Ze względu na duże wyzwania ze strony spadającego popytu, nadchodzące zmiany regulacyjne, nowe technologie oraz konkurencję postanowiła w ramach procesu wesprzeć się zewnętrznym konsultantem. Poprzez desk research, wywiady z ekspertami, budowę modelu prognostycznego oraz współpracę z Kluczowymi Menedżerami naszego Klienta przeprowadziliśmy kompleksowy analizy strategicznej, w tym:

• Wymiarowanie i analiza historycznych zmian i trendów wpływających na wielkość podstawowych segmentów rynkowych Klienta (budownictwo kubaturowe - mieszkaniowe i użytkowe, infrastruktura drogowa, kolejowa, energetyczne i pozostałe)
• Analiza przyszłych makrotrendów istotnych dla sektora budowlanego (trendy społeczno-demograficzne, ekonomiczne, polityczne i legislacyjne) 
• Analiza specyficznych trendów na rynku budowlanym (poprawa efektywności energetycznej, modernizacje, prefabrykacja i modularyzacja, recycling i gospodarka obiegu zamkniętego, robotyzacja, etc.)
• Prognozowanie na bazie trendów przyszłego rozmiaru poszczególnych segmentów rynkowych i ewolucji popytu w kilkunastu kategoriach produktowych
• Analiza produkt-rynek obecnego portfolio Klienta - porównanie pokrycia portfolio z przewidywanymi zmianami popytowymi
• Wskazanie białych plam w portfolio Klienta i rekomendowanych priorytetowych produktów (pod względem atrakcyjności, łatwości integracji, marżowości etc.)
• Definicja spójnych opcji strategicznych ekspansji rynkowej Klienta w oparciu o istniejące i nowe produkty (pozycjonowanie w określonych kategoriach produktowych lub segmentach Klientów)

Efekt: uzyskanie konsensusu wśród Kierownictwa Klienta w zakresie niezbędnych zmian strategicznych w portfolio produktowym.

Zagraniczne przedsiębiorstwo deweloperskie rozważa wejście na polski rynek pierwotny. W ramach desk researchu, badań pierwotnych oraz współpracy z Zarządem naszego Klienta przeprowadziliśmy kompleksowy proces strategiczny, w tym:

• Analiza trendów popytowych na danym rynku (demografia i migracja, siła nabywcza klientów, segmentacja klientów, identyfikacja hot spotów popytu, dynamika cenowa i wolumenowa, alternatywne trendy - np. PRS, akademiki, domy senioralne, kwatery pracownicze)
• Przegląd działań konkurencji (przegląd kluczowych dużych i średnich konkurentów, identyfikacja ich strategii biznesowych, analiza pozycji w łańcuchu wartości, analiza pozycjonowania marketingowego, analiza bilansu popytu-podaży, identyfikacja opcji M&A, konkurencja rynku wtórnego)
• Przegląd kluczowych czynników regulacyjnych dla rynku mieszkaniowego
• Przegląd zasobów Klienta pod względem obecnych okazji rynkowych - identyfikacja luki strategicznej
• Definicja spójnych opcji strategicznych wejścia na rynek (pozycjonowanie, rozmiar inwestycji, docelowy klient, sposób wejścia na rynek itd.)
• Ocena opcji strategicznych
• Wybór preferowanej strategii wejścia na rynek
• Uszczegółowienie celów strategicznych (KPI, harmonogram, osoby odpowiedzialne, kluczowe kroki)
• Określenie mapy drogowej wejścia na rynek i kluczowych kamieni milowych
• Określenie kluczowych działań dla Zarządu w celu uruchomienia wdrożenia

Efekt: podjęcie przez Klienta decyzji o wejściu na nowy rynek.

Międzynarodowa grupa produkująca materiały budowlane oparte o drewno, prowadząca produkcję w 8 krajach na Świecie, wdrażała nowy system ERP. W celu jak najlepszego wykorzystania możliwości nowego narzędzia w wielopłaszczyznowej organizacji zatrudniła konsultanta. W ramach współpracy, kilkudziesięciu warsztatów z Menedżerami naszego Klienta i własnych analiz, przeprowadzono projekt obejmujący takie zagadnienia jak:

• Analiza funkcjonalności i ograniczeń obecnych i nowych systemów
• Analiza procesów i struktur organizacyjnych Klienta w różnych krajach oraz tzw. najlepszych praktyk w ramach organizacji
• Analiza portfolio produktowego i route-to-market (segmenty Klientów, kanały sprzedaży) poszczególnych kategorii produktów 
• Rekomendacja inicjatyw poprawy efektywności (reorganizacja modelu pracy, zmiany w procesach, wdrożenie nowych systemów) i kwantyfikacja ich wpływu na wielkość zatrudnienia
• Zaplanowanie wdrożenia inicjatyw (kluczowe kroki, odpowiedzialności)

Efekt: zaakceptowanie przez Klienta inicjatyw do wdrożenia.

Średnich rozmiarów przedsiębiorstwo z obszaru pośrednictwa i asset managementu z powodu nagłych zmian rynkowych zaczęło odnotowywać straty. Zarząd podjął decyzję o konieczności restrukturyzacji przedsiębiorstwa w celu ograniczania kosztów, wygenerowania dodatkowych przychodów oraz poprawy płynności. W ramach współpracy z Zarządem naszego Klienta przygotowaliśmy między innymi:

• Przegląd 360 stopni w zakresie sytuacji finansowej (P&L i CF) i budowa modelu finansowego spółki do zaplanowania i monitorowania postępów restrukturyzacji
• Identyfikacja inicjatyw przychodowych (uruchomienie nowych produktów, optymalizacja cennika produktowego, renegocjacja umów z kluczowymi klientami)
• Identyfikacja inicjatyw kosztowych (reorganizacja modelu pracy, dostosowanie organizacji do nowej struktury produktowej, przegląd i redukcja kosztów zakupowych)
• Identyfikacja inicjatyw płynnościowych (wydłużenie i renegocjacja zobowiązań, ściągnięcie należności, redukcja zapasów)
• Przegląd sytuacji finansowej i strategicznej spółek inwestycyjnych klienta (sytuacja P&L i CF, sytuacja strategiczna, ryzyka w nowym otoczeniu rynkowym, priorytetyzacja działań)
• Opracowanie planów zaradczych dla poszczególnych spółek inwestycyjnych
• Wdrożenie metodyki zarządzania inicjatywami i planami zaradczymi (PMO, komunikacja etc.)
• Prowadzenie PMO

Efekt: skuteczna restrukturyzacja biznesu Klienta i możliwość kontynuacji działalności.