Strategie czołowych deweloperów mieszkaniowych - część 3: case study analizy operacyjnej
Jakie są wyniki operacyjne i czynniki sukcesu 6 największych deweloperów mieszkaniowych w Polsce i jak wpływają one na ich rentowność
Przeczytanie streszczenia zajmie tylko 5 minut!
Strategia biznesu deweloperskiego jest gotowa - co dalej? Jakie są osiągalne marże na działalności? Jakie koszty ponoszą najwięksi gracze? Jak osiągnąć efektywność? Jak zarządzać bankiem ziemi? W jaki sposób zapewnić efektywność projektów budowlanych? Jak efektywnie zarządzać sprzedażą? Jak zorganizować firmę i pracowników, żeby nie wydać milionów na wynagrodzenia? A zwłaszcza - które z tych decyzji przyniosą najlepsze wyniki? W tym artykule odpowiadamy na te pytania!
Przygotowaliśmy dla Państwa kolejną analizę, tym razem wyników operacyjnych największych deweloperów w formie case studies. Przybliża ona wyniki operacyjne i marżowe, jak i sposób prowadzenia biznesu najlepszych graczy na rynku pierwotnym nieruchomości mieszkaniowych w Polsce - a także daje praktyczne narzędzia analizy operacyjnej, jakie mogą Państwo zastosować w swoim biznesie. W ramach naszej serii o strategii dokonaliśmy szczegółowej analizy 6 czołowych firm deweloperskich działających na polskim rynku, wśród których znajdują się:
- Dom Development
- Develia
- Robyg
- Murapol
- Atal
- Echo Investment / Archicom
Firmy te odpowiadają za produkcję ponad 20 tysięcy mieszkań rocznie i łącznie mają niemal 20% udziału w rynku. Ich strategie rynkowe i finansowe, decyzje strategiczne, sposób prowadzenia biznesu i wyniki stanowią inspirację, motywację, czasem też przestrogę do kształtowania naszej własnego modelu biznesowego i strategii (i nie tylko - bo niektóre wnioski dotyczą szerszych zagadnień prowadzenia biznesu).
Kilka wybranych liczb z naszego artykułu:
🚀 9 punktów procentowych - taka była różnica w rentowności między najbardziej i najmniej rentowną spółką
🤯 4-5 lat - na tyle lat budowania pozwalają banki ziemi liderów sektora
🏦 3 - tyle metod budowania banku ziemi wskazaliśmy
🔨 28 miesięcy - tyle trwała budowa przeciętnej inwestycji najmniej efektywnej z analizowanych spółek
🏗️ 4 - tyle czynników sukcesu w efektywności budowlanej wskazaliśmy
💣 0,7% - tylko tyle wynosiły koszty sprzedaży i marketingu w najbardziej efektywnej spółce
🎯 4 - tyle czynników sukcesu w sprzedaży i marketingu wskazaliśmy
🚀 3x - tyle wynosiła różnica kosztów osobowych pomiedzy najmniej i najbardziej efektywną spółką
🏡 5 - tyle czynników sukcesu w budowaniu efektywności zatrudnienia wskazaliśmy
Zapraszamy do oglądania (niniejszy odcinek ze względów praktycznych jest wyłącznie w formie video i prezentacji)!
Spis treści:
- Streszczenie menedżerskie i kluczowe wnioski
- 📹 Omówienie studium przypadku w formie video, audio i prezentacji
Informacje o serii poświęconej strategii
Czym właściwie jest strategia, z czego ona się składa, oraz najważniejsze - jak ją stworzyć i wdrażać? Na te pytania rzadko odpowiadają szkolenia, wątek ten jest poruszany na uczelniach ekonomicznych tylko jednosemestralnym wykładem, w najlepszym razie topowe międzynarodowe uczelnie MBA dać w tym temacie odpowiedni poziom wiedzy teoretycznej - ale są one dostępne cenowo tylko dla wąskiego grona osób. Nawet praktykujący menedżerowie mają okazję stworzyć najwyżej 2-3 strategie w życiu. To mało dla osiągnięcia wprawy i zbudowania najlepszych praktyk.
W tym miejscu chcielibyśmy podzielić się naszym (konkretnie założyciela FLTR Jana Dziekońskiego) doświadczeniem świadczenia usług doradztwa strategicznego dla polskich i międzynarodowych korporacji, czym zajmujemy się od 15 lat. W tym czasie mieliśmy okazję tworzyć lub zaktualizować co najmniej 40 różnych strategii - począwszy od typowych strategii korporacyjnych, przez strategie wejścia na rynek, poszerzenia portfolio produktowego, strategii akwizycji i post-merger integration, przez strategie funkcjonalne (np. strategia sprzedaży, rozwoju zasobów ludzkich, czy IT), po tzw. operacjonalizację - czyli przekuwanie celów w konkretne plany działań rozpisywane na "nuty". Odpowiadaliśmy także za wdrażanie ww. strategii w trakcie kilkuletniej kadencji członka zarządu.
👉
W tym miejscu chcielibyśmy przypomnieć, że świadczymy również usługi doradcze, w ramach których tworzymy m.in. strategie biznesowe, z których zakresem mogą się Państwo zapoznać poniżej:
Usługi doradcze
Chociaż subskrypcyjny newsletter FLTR powinien rozwiązać 90% potrzeb przedsiębiorcy działającego na rynku nieruchomości - to w niektórych przypadkach podjęcie strategicznych i operacyjnych decyzji na jego podstawie będzie wymagało indywidualnej interpretacji i dopasowania rekomendacji do specyficzne…
Jan Dziekoński
W ramach pierwszej części naszego artykułu dedykowanego analizie strategicznej przedstawiliśmy Państwu temat od strony teoretycznej, odpowiadając na pytania czym jest strategia, ale również dając Państwu konkretne narzędzia i metody pracy nad strategią. Jeżeli nie mieli Państwo jeszcze okazji zapoznać się z pierwszą częścią analizy, serdecznie zapraszamy do publikacji, w celu lepszego zrozumienia poniższej, drugiej części w formie case studies 👇
Jak tworzyć strategię? Analiza strategiczna - część 1: metodyka
Czym jest strategia i po co się ją tworzy, jak ją zbudować, jak analizować rynek oraz konkurencję
Jan Dziekoński
W drugiej części skupiliśmy się na konkretnych case studies strategii czołowych deweloperów, a więc stawianiu i weryfikacji hipotez oraz wyciągania wniosków w bardzo praktycznych pytaniach. Aby zrozumieć strategie czołowych graczy przeanalizowaliśmy wyniki finansowe, strategie finansowania, strategie konkurencyjne, a także kamienie milowe rozwoju strategicznego.
Strategie czołowych deweloperów mieszkaniowych - część 2: case study analizy strategicznej
Jakie strategie realizuje 6 największych deweloperów mieszkaniowych w Polsce i jak wpływają one na ich wyniki finansowe
Zuzanna Starzewska
W trzecim odcinku (który publikujemy poniżej) przyglądamy się natomiast analizie operacyjnej poszczególnych graczy. Wchodzimy w niej w trudniejsze zadanie zbadania różnych wskaźników efektywności operacyjnej i modeli operacyjnych spółek, żeby ocenić które z nich mogą najbardziej sprzyjać osiąganiu najwyższej rentowności operacyjnej z działalności deweloperskiej.
Ten post jest dostępny wyłącznie dla subskrybentów Pro
Obszary tematyczne FLTR
FLTR Light
(liczba artykułów: 80)
Dla prywatnego inwestora
(liczba artykułów: 79)
Dla agenta nieruchomości
(liczba artykułów: 76)
Dla flippera
(liczba artykułów: 70)
Dla rzeczoznawcy majątkowego
(liczba artykułów: 65)
Dla doradcy kredytowego
(liczba artykułów: 60)
Dla operatora najmu
(liczba artykułów: 53)
Dla producenta materiałów budowlanych
(liczba artykułów: 49)
Dla przedsiębiorcy
(liczba artykułów: 45)
Strategia
(liczba artykułów: 22)
Legislacja & podatki
(liczba artykułów: 21)
Narzędzia, procesy, koncepcje organizacji
(liczba artykułów: 14)
Felietony, scenariusze, foresight
(liczba artykułów: 14)
Analizy miast Polski
(liczba artykułów: 14)
Segmentacja klientów
(liczba artykułów: 13)
Stopy procentowe
(liczba artykułów: 13)
Analiza cen nieruchomości
(liczba artykułów: 11)
W górę, czy w dół
(liczba artykułów: 10)
Nieruchomości komercyjne
(liczba artykułów: 10)
PRS
(liczba artykułów: 6)
Wywiady
(liczba artykułów: 5)
Bezpieczny kredyt
(liczba artykułów: 3)
